О КОПИРАЙТИНГЕ

Самое главное, что мы должны научиться делать, развивая бизнес в Интернет,
это писать эффективно продающие тексты. Это дает возможность
спокойно и без усилий наращивать Ваш подписной лист и обеспечить рост
количества Ваших партнеров в бизнесе. Применяя даже отдельные элементы

копирайтинга Вы экономите деньги, прикладываете меньше усилий для решения
проблем Вашего бизнеса и сберегаете самое драгоценное, что у Вас есть
– Ваше время Эффективность каждого элемента Вашего бизнеса в Интернет
зависит в первую очередь от качественного копирайтинга. Если Ваши

продающие тексты слабые, Вы не получите подписчиков. Если заголовки писем
Вашей рассылки не приковывают внимания, их не будут открывать.
Копирайтинг использует психотриггеры. Это «кнопки запуска» в человеке
определенных эмоциональных и поведенческих программ, которых у нас очень

много. Когда такая программа включаются, она заставляют нас действовать,
не раздумывая, пока программа не придет к завершению, при этом даже не
всегда выгодному для нас. Эффективный копирайтинг – это использование в
своих текстах слов, включающих эмоции. Для достижения большего эффекта в

копирайтинге Вам необходимо изучать человеческую психологию.
Помните, что любое решение человека основано на желании получить
удовольствие или избежать боли. При этом любое решение первоначально
основывается на эмоциях, а потом подкрепляется логикой. Общаясь с

подписчиками и клиентами, всегда ставьте себя на их место и преподносите
материал с учетом их желаний и их стремлений. Одним из сильнейших в
копирайтинге считается слово «Вы». Пишите его всегда с большой буквы,
невзирая на грамматику и употребляйте в 10 раз чаще, чем слово «Я».

Для того, чтобы успешно продавать и рекрутировать через тексты, Вам надо
очень хорошо знать людей Вашей целевой аудитории. Знать, на что они
реагируют, какие у них слабые места, чего они боятся или желают. Когда
Вы поймете, что у них в головах, Вам будет в десятки раз легче продавать

и рекрутировать. Для простоты можно предположить, что Вы сами являетесь
типичным представителем своей целевой аудитории. У Вас под рукой Интернет.
Начните искать предложения, подобные тому, что собираетесь сделать Вы сами
и выберите несколько, которые Вы сразу готовы принять. Разберите их по

элементам и поймите, что Вас в них зацепило и применяйте выбранные элементы
в своих рекрутирующих текстах и рассылке.Рекомендуется начать читать
заголовки глянцевых журналов, их пишут далеко не последние специалисты.
Замечайте, цепляют ли эти заголовки Вас и учитесь у профессионалов.

Это относится и к телевизионной рекламе. Там работают профи, которые
продают, когда это вообще невозможно. Записывайте их наработки и
применяйте в своих блогах и сайтах. Также изучайте блоги и сайты
признанных лидеров, развивающих свой бизнес в Интернет изучайте их

приемы, приводящие к успеху. Есть еще много тонкостей и деталей с которыми
Вы будете ознакомлены в дальнейшем.
В помощь Вам рекомендую книгу "Слова магниты" Виктора Орлова. Найдите ее в
Интернет и скачайте.

Загадка профессора Акилова.

Дорогие друзья, захотелось с вами поделиться одним воспоминанием детства,
которое несколько раз в год, но в памяти возникает. В восьмом классе лекции
по математике нам читал профессор Акилов, заведующий отделом института
математики СО АН СССР (школа была у нас такая…). Помню, что на практических

занятиях по математике мы изучили штук пять вариантов решения квадратных
уравнений, могли их решать ночью с закрытыми глазами, а про кубические
уравнения мы знали, что стандартных способов их решения не существует. И
вот, однажды, уже в конце учебного года, когда мы считали себя крупными

спецами, профессор Акилов заявляет, что он знает способ решения кубического
уравнения. Все мы были ребята пытливые и сразу сделали стойку. Стали просить
бросить тему лекции и поделиться горячей информацией. Очень просто, сказал
профессор, надо взять левую часть кубического уравнения и поделить ее на

(x-х1), где х1 - один из корней кубического уравнения (которые вообще-то и
требуется найти в задаче). В результате вы получаете квадратное уравнение,
которое все вы решаете с блеском и получаете оставшиеся два корня уравнения.
А как же получить самый первый корень, на который мы все делили, заорали
самые быстро соображающие.

Как-нибудь исхитриться, ответил профессор на полном серьезе!
Смысл этого подхода навсегда остался загадкой...

С подобной ситуацией мы нередко сталкиваемся, изучая в интернете курсы с
названием типа 5 шагов чего-то там,.. в которых есть пошаговая инструкция
работы с тем, что вы понятия не имеете где взять и ради чего, собственно
этот курс приобрели.

Всеволод Татаринов. Круг успеха, интервью.

Всеволод Татаринов дал ответы на следующие вопросы

1 .Всеволод, скажите несколько слов о системе работы в закрытой группе "Круга успеха" в целом и о вашем видение возможностей совместного развития ее участников.


2. Кто в нее входит и как войти тем, кто еще не в группе.

3. Цель cоздания группы

4. Формы участия в работе группы

5. Как активизировать работу форума

6. Как участники коучинговых групп делясь своими знаниями могут помогать остальным членам группы «Круг успеха»

7. Я понимаю, что разноплановость интересов и знаний участников дают возможность получения достоверной информации из дружественных источников (Например риэлторов, владельцев турагентств и т.п.)

8 Здесь есть и успешные инвесторы и крупные предприниматели

9. Является ли "Круг успеха" одним из вариантов окружения успешных людей в котором следует обращиться.

10. Система работы по отдельным направлениям.

КРУГ УСПЕХА

Это первая закрытая группа в Фейсбуке, с которой я столкнулся. Было
где-то в сентябре прошлого года и пригласил меня в нее наш наставник
Всеволод Татаринов.Это было великолепное время. Открылись
невероятные возможности вращаться в окружении развивающихся

лидеров, своим примером демонстрирующих успешные подходы и
скорость развития. И самое главное - присутствие великолепного
тренера- Всеволода Татаринова, который демонстрировал свою
неподдельную заинтересованность в наших успехех,

комментировал и направлял наше развитие. В ту пору в группе было
человек 16 и Всеволод успевал поработать с каждым, помогая и
корректируя выполнение его заданий. как мне пригодились
сформулированные уже тогда Бренд и УТП через несколько месяцев

а коучинговой группе Всеволода Silver. Основы и подходы были мне
уже заранее известны. Это позволяло уже больше внимания уделять
деталям и тонкостям. Несколько месяцев я о "Круге успеха" не
вспоминал. И вот недавно, на одном из занятий группы Gold,

Всеволод озвучил свою идею о создании комьюнити из участников
своихгрупп на долговременной основе. Это то окружение успешных
доброжелательных и коммуникабельных людей, позволяющее,
развиваясь и расширяясь, обеспечивать и поддерживать перманентный

рост его участников в жизни и бизнесе. И, что очень удобно,
формирует окружение Всеволод, а развивает оно нас с вами! На
прошлой неделе на индивидуальной коучинговой встрече (стоимостью
в 350 евро) Всеволод сформулировал идею об использовании группы

"Круг успеха" в качестве ядра выше упомянутого Комьюнити. Вчера,
после нескольких месяцев перерыва, я вновь посетил страницу
закрытой группы дляучастников обучающей программы Всеволода
Татаринова "Секреты успеха от долларового миллионера" и с

удивлением обнаружил в ней уже 85 участников. После проведения
анализа состава оказалось, что большинство из участников в группы
Silver и Gold не входит.То есть, когда все мы войдем в эту группу,
количество участников превысит 100 человек. А такое количество

народу, растущее и развивающееся совместно, это уже серьезная
сила в Интернет, способная, при минимальной синхронизации,
обеспечить мощьную раскрутку всем участникам. Мы и так уже
сильно отличаемся от групп других хорорших тренеров тем, что

замечательные посты их участников практически никто не комментит.
А в наших постах всегда больше десятка комментов. А если их будет
сотня?! Все начнут читать наши посты с повышенным вниманием.
Это только в блогах. Но такую же раскрутку группа может обеспечить в

Твиттере, Фейсбуке, ВКонтакте и много где еще.Для этого нам
предстоит оформить и заполнить страничку с адресами всех участников
в упомянутых социальных сетях и ресурсах, чтобы иметь быстрый и
удобный доступ ко всем.Жду ваших соображений и замечаний.

Комменты обязательны!!!
Главное, чтобы было такое взаимодействие и договоренность участников группы.

Притча об умном студенте

Жил да был умный и хитрый нерадивый студент. Он прекрасно
проводил время между сессиями и во время сессии тоже себя
учением особо не утруждал и вот,когда назавтра предстоял
экзамен, скажем, по зоологии, студент осознал, что

времени на подготовку у него не осталось и принялся
шлифовать единственный вопрос, о любимом животном, о
котором он очень много знал с детства, когда мечтал стать
директором блошиного цирка. Познания его в данном вопросе

были обширны и разносторонни, как всегда бывает, если
относишься к вопросу с любовью и ответственностью.
Поэтому нет ничего удивительного в том, что но вытянул
экзаменационный билет, в котором первый вопрос был о блохе

Конечно, наш студент пошел отвечать без подготовки,так как
за это давался лишний бонусный баллк оценке. Ответ по
первому вопросу был великолепным, всесторонним и
исчерпывающим. Профессор был в восторге от его познаний.

Со вторым вопросом, как и с последним дела обстояли
сложнее.Необходимые знания отсутствовали, но отличный
ответ на первый вопрос уже обеспечил благожелательное
отношение экзаменатора. А второй вопрос был о собаке.

Ответ хитрый студент построил следующим образом - Собака
это животное обросшее шерстью, а в шерсти живут блохи,
а блоха это... и продолжил свою любимую тему. С
третьим вопросом было еще сложнее т. к. он был о рыбе.

Ответ начинался так-Рыба это животное, живущее в воде и
у нее шерсти нет, а вот если бы была шерсть, то в шерсти
жили бы блохи, а блоха это... Профессор конечно заметил,
что последние два вопроса освещены менее полно,чем

первый, но с учетом бонусного балла поставил студенту
оценку отлично.

P.S. Для участников группы Gold и группы Silyer. Во всех
наших постах икомментах мы пиарим себя любимого, нашего
наставника, великолепнго Всеволода
Татаринова и наши группы Gold и Silver. Схему см. выше!

Kak шутят физики

Когда-то, в ответ на мою похвальбу о знакомстве с методиками
математического планирования эксперимента Оля Бондурко
попросила меня поделиться опытом, но, в связи с плотностью
учебного графика групп Silver и Gold, я так и не удосужился

это сделать. Пытаюсь наверстать вдогонку. Самая большая
проблема, с которой мы сталкиваемся в обыденной жизни,
занимаясь анализом каких-либо эмпирических данных-
отсутствие воспроизводимости, на которое народ обычно

внимания не обращает. Ну, например,если я скажу, что дома
тепло, а на улице холодно, все со мной согласятся сначала.
Но на самам деле летом может быть наоборот, а может и не
быть, то есть надо учитывать дополнительные важные факторы,

которые экспериментаторы в ряде случаев упускают. Чтобы
на такую несуразность не налететь,надо проводить измерения
по нескольку раз в одинаковых условиях и если при этом
результаты будут разительно отличаться, значит либо ты

меряешь неподобающим инструментом (например длину
предмета с помощью резинки),либо упускаешь какое-то
важное условие (типа зима-лето). А чтобы протестировать
свою измерительную систему, меряют один и тот же эталон

много раз, и оценивают разброс результатов, позволяющий
оценить погрешность измерения. В совершенстве освоив этот
подход, я неоднократно применял его против своих друзей
и приятелей. Привожу типичный пример.Было это еще в

догорбачевские времена, когда алкогольные напитки были
еще качественные и продавлись без ограничений. Один мой
приятель любил потреблять дорогие разновидности коньяков
и удивлял меня способностью отличить три звездочки от

пяти (сам я этого не мог никогда). И вот, в одной из
совместных командировок в Бердянск, он решил
продемонстрировать свои способности большой аудитории.
Закупили три типа коньяка 3, 4 и 5 звездочек. Взяли

три рюмки, открыли три бутылки, удалили дегустатора
из кухни и тут я вспомнил, что у нас еще была бутылка
самодельной настойки похожего цвета и крепости. Ее-то
и налили во все три рюмки. А дегустатор наш четко

определил в какой рюмке коньяк 3 звездочки, а в какой
5, после чего был публично признан ЛОХОМ, даром что
доктор химических наук! А наблюдать за тем,как дегустатор
многозначительно катал на языке глоточки одной и той же

настойки из разных рюмок и определял их звездность было
приятно и прикольно. Вот таким подходом к проведению
эксперимента я пользуюсь всегда и рекомендую вам помнить
о моем примере.

Brending и тонкости общения

Интересный тренинг Владимира Соловьева, связанный с общением, убеждением с интересными подробностями и тонкостями. Очень интересный подход к личностному брендингу

MLM Воспоминания о сетевом маркетинге.

Было это очень давно, еще до реставрации капитализма в нашей отдельно взятой

стране. Уже в конце перестройки мы были знакомы с понятием маркетинга. Мы, это молодые и уже не очень, перспективные ученые, занимавшиеся радиационными технологиями и попутно методами оптимизации и автоматизации эксперимента. А эти,

последние наработки уже можно было продвигать и продавать представителям научной общественности. В покупателях у нас были МГУ, МГИ, ИОНХ, НИИАП, ну и еще кое кто. Это был маркетинг линейный. Но были еще среди наших друзей и соратников, помогавших в наших начинаниях ребята из ЦК ВЛКСМ, которые поддерживали нас бескорыстно и

по-доброму, когда советом, когда контактом в посольстве в Монголии, а иногда и новыми бизнес идеями. Понятно, что их авторитет и степень доверия у нас были максимально возможными. Эти люди никогда не занимались, да и не могли заниматься, чем -либо незаконным, невыгодным и предосудительным. И вот однажды, они пригласили нас в

Москву и предложили новое направление бизнеса - продажу редкого и очень привлекательного с точки зрения эффективности продукта для похудения

американской компании Гербалайф. Для начала, как водится предложили испытать продукт самим и достался он женской половине наших семей, т.к. мужская часть

избыточным весом не отличалась. Проверка прошла на ура, характеристики

продукта подтвердились. Килограммы были сброшены в заявленное время и в заявленном размере. До сих пор вспоминаются мне светлые чувства того времени, когда мы стали обладателями редчайшей возможности приобщиться к распространению

настоящего американского высококачественного продукта, который был, при тогдашнем курсе доллара, вполне приемлемым по цене, эффективным и, при тогдашнем дефиците, пользовался огромным спросом и открывал замечательные перспективы развития. У нас был канал поставки, каналы сбыта и впереди нас ждало светлое будущее. Замечу, что

словосочетание сетевой маркетинг тогда либо не звучало вовсе, либо было очень второстепенным. По крайней мере мы резонно нацелились на маркетинг линейный по личным связям и предполагаемый рынок был очень широк. Сказка кончилась не успев начаться. Один из наших друзей внезапно умер, и, поскольку он оказался ключевой

фигурой в этой теме, завяло и само направление, оставив после себя воспоминания светлые, но с грустью и сожалением о несбывшихся надеждах. И еще

некоторое время бередили душу симпатичные доброжелательные и ненавязчивые молодые люди в метро с бейджиками "Хочешь похудеть - спроси меня как". Не было никакого экстримизма, фанатизма и приставания к прохожим. Поэтому для меня много лет оставолась загадкой всенародная нелюбовь к сетевому маркетингу и сетевикам, приписки в

объявлениях о поиске работы- Гербалайф не предлагать, интим и сетевой маркетинг не предлагать (почему люди не любят секс и деньги?). Это уже потом, спустя много лет в книжках про сетевой маркетинг я читал что бизнес с Гербалайфом строился как-то не так и и испортил рынок МЛМ в нашей стране, но до сих пор я лично сталкиваюсь с людьми,

которые говорят о компании только хорошее, а некоторые и сейчас специально находят и используют ее продукцию. Так что в моей палитре черной краски для Гербалайфа не нашлось. Если у вас, дорогие читатели, она есть, очень прошу вас оставить развернутые комменты с подробностями на эту тему. Ну и положительным комментам буду рад. Заранее благодарен.

Холодные контакты от слегка забуревшего…

Заголовок поста говорит о том, что я еще остаюсь зеленым контактереом, но уверенности добавилось и уже появилась наглость. Прошло три недели с того момента, когда я впервые, с анкетками в папке, пинками выгнал себя на мороз и решился дрожащим голосом потревожить доброжелательного дистрибьютора

фирмы «Доктор Нона». Один телефон в день казался мне невероятно крутой добычей. С тех пор прошло три недели. В первые дни дело двигалось с трудом. Каждую новую позицию пришлось буквально отвоевывать, причем у себя любимого. Почти неделю это был выход из зоны комфорта. Поиск места, где дискомфорт

минимален. Где тебя не увидят соседи по офису. Беда в том, что я их мало знаю и когда подхожу к ним на улице они пеняют, что я и в офис мог бы зайти по-соседски, короче ввергают меня в неудобство. И не было воспроизводимости. Например вчерашние успешные действия не годились для дня сегодняшнего. Это

сильно тормозило процесс. Очень помогли советы и обсуждения всех участников Мастер-группы Всеволода Татаринова Silver. Подсказки таких опытных спецов, как Сергей Бородин и Руслан Планджиев позволяли оперативно вводить коррекцию в поведение и достигать максимума. С их помощью, например, я выяснил, что

результат зависит от температуры на улице, по-видимому, ухудшался мой внешний вид. Ну и вдобавок этой теме уделил внимание на своем вебинаре

Всеволод. Конечно, я еще не стал крутым спецом, но статистика набралась достаточная и можно уже провести некоторую обработку. У меня появились навыки

и совершенно изменилось отношение к ХК. Это очень напоминает мне недавний опыт купания в проруби – стресс на старте и огромный кайф в конце. Даже выйдя из офиса в плохом настроении и проведя три контакта, чувствуешь прилив адреналина и бодрость независимо от их результата. Полученные знания настолько

разнородны, что с трудом поддаются систематизации. В настоящий момент в активе у меня более 90 телефонов, и поскольку средний коэффициент конверсии 0.3, число моих обращений к мирным гражданам составляет около 300, что конечно маловато. Лучший мой результат, когда пошла работа на кураже, 6

телефонов в серии из 7 подходов, что дает локальный коэффициент конверсии 86%. Это результат, к которому можно смело стремиться. Ведь я его один раз уже достиг. Максимальный мой результат за день составил 22 телефона. Опыт показал, что лучшие показатели получаются, когда ты куда-то

идешь по делам и оставляешь время на неторопливые контакты. Наблюдая за собой, я понял, что работаю результативно только по неподвижным или встречным гражданам, которых намечаю издали. Контакты со всеми подряд и с неожиданно возникшими передо мной прохожими, дают у меня нулевой результат.

То есть мне требуется предварительный настрой. И естественно я заметил за собой, что на автомате веду предварительную сортировку. То есть отметаю граждан спешащих, имеющих бомжеватый вид, слишком опрятных людей с кожаными папками и тех, кто старше меня по возрасту. И тут возникла

возможность, благодаря новому заданию Всеволода, проверить правильность моего интуитивного подхода. Сначала воспринял задание, как получение телефонов от более высоко ранговых

особей, чем я сам, но сразу понял, что миссия невыполнима, поскольку таковые по улицам пешком не ходят, а к местам их тусовок я доступа не имею и даже не знаю

что это и где. Тогда, после обсуждения в группе, я перешел просто на неудобные, с моей точки зрения, контакты и это дало расширение зоны комфорта и дополнительные телефоны, например обращение к гражданам в темном переулке, или идущих группами. Правда, последние результата не дали. В то же время

удалось проверить мои предыдущие настройки. Я стал обращаться к тем категориям, которые раньше обходил и теперь уже на опыте убедился, что они мне не подходят. Подтянутые люди с папочками и начищенной обуви доброжелательно объяснили, что они Гэбэшники и чиновники и им нельзя.

Спешащие не дают телефонов, а у пожилых нет ни желания ни компьютеров.И еще одно интересное впечатление. Поскольку у меня сразу после компьютера, зрение плохое, да и память на лица хреновая и хожу я по одним и тем же маршрутам, я нередко нарываюсь на повторы. И если раньше, когда мне пеняли на плохую

память, я чувствовал себя неудобно, то теперь начал над гражданами глумиться. Если человек говорит –Вы меня уже спрашивали, я переспрашиваю – И что Вы ответили ?– Нет! – Еще не надумали? Всего хорошего! Или человек сходу докладывает мне –Компьютера нет, интернета нет, намекая на мои вчерашние

вопросы, а я спрашиваю - Когда уже купишь? И расходимся вничью. Резюме – каждое задание Всеволода Татаринова приводит к тому, что ты становишься другим человеком. Все лучше и круче.

P.S. Прошу в комменты вставлять свои забавные истории по теме ХК

Импровизация

У одного известного мастера по борьбе было много учеников. Старший из них обучался долгие годы, и тренировался с прилежанием. Однажды он обратился к мастеру:
- Скажите, есть ли ещё что-нибудь, чему вы меня не научили?
- Я научил тебя всему, что знал. Ты усвоил все приёмы борьбы, известные мне.
От этих слов молодой борец преисполнился гордости и объявил всем и всюду, что теперь он лучший борец в стране и мог бы победить даже своего знаменитого учителя. Сотни людей пришли посмотреть на этот поединок.

После ровной и спокойной борьбы мастер вдруг неожиданным приёмом положил ученика на обе лопатки.
- Странно, - сказал побеждённый, переводя дыхание, - я научился всему, что вы знали, но вы одолели меня неизвестным приёмом.
- Друг мой, я действительно научил тебя всему, что знал, - ответил мастер, - но этот приём родился только сейчас, в процессе борьбы. Это импровизация!

- Но этому вы меня не учили, - сказал ученик.
- Этому я не могу тебя научить, этому ты должен учиться сам.

Еще раз о бренде и МЛМ

Это маленькая и поучительная история из моей жизни о представлении бренда.

Я впервые увидел море, когда мне было 22 года в городе Очаков. Мои родители переселились в Белгород из Казахстана, и море оказалось уже в пределах досягаемости. А я приехал к ним в свой первый отпуск.

Естественно, мы сразу предались своему любимому занятию – рыбалке.

Поскольку рыбачили мы в лимане, рыба попадалась, как привычная речная, так и морская (бычки и камбала глосса) и ловилось ее много , но мелкой. Сразу уточню, что рыбачили мы с отцом в паре. Отец вернулся с войны без руки, и я был при нем подсобником – нанизывал червей и снимал с крючка рыбу.

Но наловить в Казахстане ведро рыбы за полчаса нам удавалось. Быстро выяснилось, что самой ценной рыбой здесь признан лещ и мы сразу попадаем в высшею категорию т.к. по лещу опыт есть. И вдруг оказалось, что здешнего леща мы взять не можем. Несколько дней расспросов и наблюдений позволили нам выявить одну не афишируемую тонкость.

Лещ ловится на дождевого червя, которого нет, а не на морского из прибрежной полосы, который есть у всех. Типичная ситуация рынка. Надо делать не то, что все и получишь то, что другим недоступно. Червя мы искали несколько дней по холодным контактам, раскапывали все доступные помойки, ездили в деревню, но в конце стали счастливыми обладателями нескольких экземпляров.

А коэффициент конверсии оказался самым большим в мире – 100%. Один червь – один лещ. И вот мы идем с самой удачной рыбалки. Это уже презентация. У нас полный садок рыбы и пять крупных лещей примерно 45-50см размером, которых мы сложили на самое дно. Прохожие хвалят наш улов, добавляя убийственные слова – жалко, что рыба мелкая.

Этот урок запомнился на всю жизнь – самого крупного леща надо класть сверху! Даже если бы мы отпустили всю мелочь, и оставили только лещей, наш престиж был бы выше в разы.

А так, мы сравняли себя с толпой, мы стали как все, только с уловом побольше.

Мы не смогли выделиться, даже имея огромное превосходство!

И это полная аналогия с нашим брендом.

Стартовое занятие группы Gold Всеволода Татаринова.

5 марта состоялось первое занятие группы Gold одного из самых успешных тренеров рунета, разнопланового бизнесмена, долларового миллионера, Всеволода Татаринова.

Этого события мы с нетерпением ждали больше месяца после первых анонсов и краткой информации о порядке и временных рамках работы. Приготовления, первые контакты и предварительные знакомства проводились в закрытой группе facebook.

Понятно было, что число членов группы приближается к 30. И вот наконец официальная встреча участников, которым предстоит более года провести в плотном контакте ( если это можно сказать о виртуальном пространстве), постоянном взаимодействии и совместном обучении.

Все мы прошли предварительный жесткий отбор по многим параметрам, все заинтересованы в максимальной эффективности обучения и готовы приложить все силы для совместного достижения новых высот личностного развития по всем направлениям, делиться знаниями и помогать друг другу.

Приятно было увидеть в числе участников партнеров по совместному обучению в предыдущем проекте Всеволода Татаринова – мастер группе Silver, опыт которых, безусловно, обеспечит быстрый и эффективный старт группы Gold. Занятие было посвящено знакомству и представлению ее участников.

Одновременно шло обучение азам работы в системе HotConference. Практически все успешно справились с освоением нового для них сервиса и первое занятие прошло успешно. Все мы разные по возрасту, жизненному опыту, роду занятий, но объединяет нас стремление к личностному развитию и достижению успеха в жизни.

Так сформировал нашу группу Gold наш выдающийся тренер Всеволод Татаринов и это является гарантией нашего успеха. Следите за моими репортажами.

О холодных контактах.

Эпиграф: как хорошо было бы в сетевом маркетинге, если бы в нем еще клиентов и дистрибьюторов не было. (Булат Адигамов)

Жизнь в группе Silver потихоньку наладилась и перешла в ламинарный очень неторопливый режим, уже кончились с трессы и неясности, Карабас оказался добрым и пушистым и плетки у него не видно.

Можно тдохнуть, расслабиться. И вдруг, как всегда неожиданно, зона комфорта кончилась и началась самая неудобная часть сетевого бизнеса – холодные контакты. А я так искренне рассчитывал, что этот кошмар уже позади, т.к. началась эра электронного бизнеса.

Честно говоря, необходимости в холодных контактах у меня никогда не было. Хватало списка в 700 человек, а опыт был, после командировки на международную конференцию в Венгрию на 10 дней с обменом 25 рублей и то не в первый день.

Так что пришлось вспоминать прежние навыки. Составил план действий, сформулировал повод – у меня домашнее задание (Барабас заставил на старости лет). Изготовил маленькую анкетку об отношении к компьтеризации и

электронному бизнесу, прикинул место - Рыночная площадь, прилегающий бульвар и дорога туда и обратно. Естественно не стал вступать в контакты возле своего офиса. Мало ли что подумают сотрудники о директоре.

Купил для удобства планшет для заполнения анкет и отправился на дело. Сразу оказалось, что я больше склонен общаться с женской половиной населения. Мужики остались в стороне. Но и женщин я быстро начал

квалифицировать. Если в норках- соболях (непонятно почему без мерседеса) мне не подходят. Надо что- то попроще. С тяжелыми сумками не годятся, слушать не станут, да и холодно очень и ветер. Сильно молодые и пожилые мне в

структуру не нужны. Кто торопится, тоже не подходит. Оказалось, что обратиться-то собственно не к кому. И тут я на углу увидел девушку Любу и понял, что это мой случай, т.к. она раздавала листовки про Нону.

Естественно анкетку она заполнила и телефончик я получил. Окрыленный успехом, я сделал большой круг по площади, решился не ходу обратиться еще к одной женщине, получил грубый отказ и пошел греться в магазин.

На обратном пути я понял, что все кто мне встретился, мне не подходят. На этом день закончился. Назавтра у меня оказалось запланировано два собрания акционеров и я понял. Что времени на контакты у меня нет.

Вот тогда включился другой режим и уровень понимания. Я вышел из офиса, поймал первую попавшуюся даму, взял телефон, и так девять раз, пока не кончилось время. Всего потратил не более получаса.

Теперь появились данные для некоторой статистики. Объем выборки – 11 человек. Отказ от контакта -18%, Заполнили анкету 82%, дали телефон 36%. Т.о. коэффициент конверсии составил 0.36, что весьма неплохо.

По половому признаку. Мужчин 5 , телефонов 0. Женщин 6, телефонов 4. То есть по женщинам конверсия составила 66%, что вообще неожиданно и круто! Можно подвести некоторый промежуточный итог.

Поскольку нашей задачей было получение максимального количества телефонов, на старте предварительный отбор проводить нецелесообразно. Контактировать надо со всеми, кого сумеешь остановить.

Анкеты и ссылки на внешние обстоятельства (Барабас), вынуждающие добропорядочного гражданина приставать к прохожим, себя оправдали. Эксперимент продолжается.

О ФОКУСИРОВКЕ

Жил был царь, и было у него косоглазие.

Как то раз пошел он, куда глаза глядят и порвался...

К вопросу о Бренде.

Был царь, сильный, мужественный и умный. Пришла ему пора жениться. Узнал царь о прекрасной царевне из дальней страны и решил послать ей, как полагается, свой портрет.

Привели к царю лучших художников царства, выделили им покои в царском дворце, холсты, кисти и другие дорогие расходные материалы и принялись художники за работу и даже сам царь им позировал для эскизов.

Долго ли коротко ли, но был готов первый портрет. Автором его был самый заслуженный и маститый художник королевства. Качество работы было высочайшим, продуман и прописан каждый миллиметр холста.

Изображен был царь на престоле во время царского приема, в окружении лучших людей государства и некоторых важных и влиятельных зарубежных персон, переданы роскошь и богатство царского дворца.

Но был портрет забракован и приобретен для украшения дворцового интерьера, так как красота окружения подчеркивала два маленьких недостатка царя – был он кривой на левый глаз, и левая нога у него была короче правой.

Второй художник изобразил царя в царских одеждах в роскошном царском саду, но скинул ему пару-тройку лет и попросту убрал все царские недостатки.

Этот портрет тоже не мог представлять царя, так как действительности не соответствовал и был приобретен для царской галереи, как портрет неизвестного.

Третий портрет принадлежал кисти самого мудрого художника царства. Он изобразил царя на охоте без излишней роскоши. Царь целился в птицу, поэтому левый глаз был прищурен и дефект не бросался в глаза.

А левую ногу царь поставил на камень и никто не мог понять, что она короче. Естественно, этот портрет был отправлен прекрасной царевне. Сыграли свадьбу и жили все долго и счастливо и умерли в один день.

Вот также и наш с вами Бренд в интернете.

Бизнес и Интернет Некоторые аналогии от Зоркого Сокола.

В науке и практике метод аналоги находит очень широкое применение. В маркетинге перед нами возникает задача определить нишу, в которой находятся наши

потребители, а затем, зная их потребности, платежеспособность и места, где наши потребители встречаются, распространять в этих местах интересную для них

информацию, вызывая тем самым ожидаемую реакцию (контакт, заинтересованность , покупка).

Естественно, что наш потребитель система сложная и может оказаться представителем нескольких ниш одновременно, возможно смежных, а может быть и нет.

Такую систему можно представить, как радиоприемник с несколькими каналами, настроенными на разные частоты. А наши сообщения подобны радиосигналам, также

передающимся на нескольких частотах. Если одна из частот нашего сообщения совпадает с частотой приемника, возникает резонансное усиление и наш сигнал

воспринимается потребителем. Он начинает вникать в предлагаемую нами информацию. На моем примере, потребитель может заинтересоваться моим предложением,

потому что я, как и он физик-ядерщик с уклоном в прикладную математику, владеющий, основами математического планирования эксперимента и среди нас не принято распространять непроверенную

информацию. Либо потребитель также, как и я преподаватель вуза со стажем более 15лет (эта категория несколько отличается от предыдущей) но я тоже вызываю доверие

уже у другой аудитории. При представлении моего Бренда на рынке, эти сигналы будут присутствовать параллельно, то есть резонировать будут оба типа аудитории, а

на самом деле их будет больше двух. Просто у какой-то группы реакция будет сильнее (больший процент людей выйдет на контакт), а у какой-то слабее. Все будет

зависеть от конкретной формы послания. Но в данном примере мне будут интересны обе группы. Ну и, естественно, на число откликов будет влиять мощность сигнала.

Опять, чем мощность выше, тем больше людей откликнется. А мощность сигнала пропорциональна величине Вашего Бренда. Если в совместный бизнес начнет лично

приглашать, например Билл Гейтс, зарезонирует процентов 90 аудитории. Ну а теперь встает вопрос о доставке нашего сигнала нашей целевой аудитории. Можно

это делать голосом на улице, но та мощность сигнала и время воздействия малы и процент реагирующих будет не велик. Можно предварительно приглашать

людей, собирая большую аудиторию. Естественно отклик будет выше. Можно работать с телефоном. Но здесь мало время воздействия и отклик будет ниже. Ну а

теперь подвожу Вас к использованию оружия массового поражения — Интернет. В Интернет Ваш сигнал не затухает с расстоянием, как сигнал УКВ и даже КВ

передатчика и возникает легкая возможность периодического кратного воздействия, способная раскачать даже и не совсем целевую аудиторию и вызвать ее положительный отклик.

Таким образом, отклик на Ваше обращение зависит от масштаба Вашего Бренда (который необходимо наращивать) , времени воздействия( тут интересны аудио

и видео материалы) и кратности воздействия(одним единственным сообщением резонанса не добьешся). А дальше думайте сами.

Шестая встреча группы Silver

Началась с профессионального доклада Натальи

Докадиной http://nataliadokadina.ru/ , посвященного

контекстной рекламе на Гугл и Яндекс. Необходимо

подготовить 10-20вариантов объявлений с

ключевыми словами и заголовки тоже с ключевыми

словами, которые затем предоставляются для

модерации.

Яндекс, в отличие от Гугл положительно
относится к рекламе МЛМ. Можно также

использовать чужой подписной лист Почтовых

Спонсоров, но они поставляют нецелевую

аудиторию.

Второй доклад сделала Ольга Морозова
http://brandvision-st.blogspot.com/ , рассказавшая о

сервисе видео кастов YouTube, предназначенного

для просмотра, размещения и хранения видео

контента с длительностью записи не более 10мин.

Полученные ссылки на видео мы можем размещать

в письмах, а с помощью скриптов, и на своих

блогах и сайтах. Многие потенциальные партнеры

и клиенты предпочитают видео информацию

текстовой и использование YouTube увеличивает

конверсию вашего подписного листа.

В домашнем задании Всеволодом Татариновым

была поставлена задача улучшения дизайна

наших блогов. Большинство участников, также

как и я, с этой задачей уже блестяще справилось.

Чувствуется, что опыт участников группы Silver

растет с огромной скоростью.

Обмен информацией по разным фишкам идет

постоянно. Пишем посты в блоге не менее одного

в неделю по полстраницы плотного текста и

готовим письма на две подписки с бонусами—

обучающую и бизнес.

И в заключение Объявление:
«Сильнейший маг в пятом покодении выведет Вас

из фейсбука, исцелит от «Одноклассников»,

закодирует от «ВКонтакте». Возможно лечение по

аватарке!»

Наблюдения Зоркого Сокола

Дорогие друзья, размышления о нашей с вами работе в
тренинговой группе Всеволода Татаринова Silver
привели меня к интересному заключению. Начну с
известного анекдота.

Поймал как-то Василий Иванович своего врага Зоркого
Сокола и запер в дальнем сарае, а спустя неделю опять
видит того среди врагов своих. Удивился Василий
Иванович и спрашивает
-Как ты здесь оказался, ведь я же тебя в сарае запер?!
-А на третий день Зоркий Сокол заметил, что у сарая
одной стены нет!

Так вот, я тоже через полтора месяца заметил, что наша
трениговая группа Silver со всеми ее техническими
атрибутами, подходами и идеологией идеально подходити
для дуплицирования в качестве системы работы лидера
группы(ветки) практически в любой сетевой(МЛМ) компании.

Все что нам нужно, это десяток-полтора партнеров первой
и второй линии, готовых к восприятию новой информации,
проведение аналогичного тренинга и за несколько месяцев
у каждого из нас появится мощное ядро лидеров для
развития нашей ветки в сетевом бизнесе с устойчивыми
навыками и умениями работы с бизнесом в Интернет.

ГЕНЕРАТОР ТРАФИКА.

Дорогие друзья!На днях получил любопытное предложение от весьма уважаемой персоны рунета Ольги Александровой. Предыдущее взаимодействие с ней на почве Сайтостроения оставило очень хорошее впечатление. Человек надежный и плохого не посоветует!Предлагаемая ею схема работы с сайтом расписана на странице ГЕНЕРАТОР ТРАФИКАэтого блога. Настоятельно рекомендую разобраться и применить!

Участникам группы Silver

Ваша Дайд лайн будет действовать значительно эффективнее, если ее установит опытный киллер!