Kak шутят физики

Когда-то, в ответ на мою похвальбу о знакомстве с методиками
математического планирования эксперимента Оля Бондурко
попросила меня поделиться опытом, но, в связи с плотностью
учебного графика групп Silver и Gold, я так и не удосужился

это сделать. Пытаюсь наверстать вдогонку. Самая большая
проблема, с которой мы сталкиваемся в обыденной жизни,
занимаясь анализом каких-либо эмпирических данных-
отсутствие воспроизводимости, на которое народ обычно

внимания не обращает. Ну, например,если я скажу, что дома
тепло, а на улице холодно, все со мной согласятся сначала.
Но на самам деле летом может быть наоборот, а может и не
быть, то есть надо учитывать дополнительные важные факторы,

которые экспериментаторы в ряде случаев упускают. Чтобы
на такую несуразность не налететь,надо проводить измерения
по нескольку раз в одинаковых условиях и если при этом
результаты будут разительно отличаться, значит либо ты

меряешь неподобающим инструментом (например длину
предмета с помощью резинки),либо упускаешь какое-то
важное условие (типа зима-лето). А чтобы протестировать
свою измерительную систему, меряют один и тот же эталон

много раз, и оценивают разброс результатов, позволяющий
оценить погрешность измерения. В совершенстве освоив этот
подход, я неоднократно применял его против своих друзей
и приятелей. Привожу типичный пример.Было это еще в

догорбачевские времена, когда алкогольные напитки были
еще качественные и продавлись без ограничений. Один мой
приятель любил потреблять дорогие разновидности коньяков
и удивлял меня способностью отличить три звездочки от

пяти (сам я этого не мог никогда). И вот, в одной из
совместных командировок в Бердянск, он решил
продемонстрировать свои способности большой аудитории.
Закупили три типа коньяка 3, 4 и 5 звездочек. Взяли

три рюмки, открыли три бутылки, удалили дегустатора
из кухни и тут я вспомнил, что у нас еще была бутылка
самодельной настойки похожего цвета и крепости. Ее-то
и налили во все три рюмки. А дегустатор наш четко

определил в какой рюмке коньяк 3 звездочки, а в какой
5, после чего был публично признан ЛОХОМ, даром что
доктор химических наук! А наблюдать за тем,как дегустатор
многозначительно катал на языке глоточки одной и той же

настойки из разных рюмок и определял их звездность было
приятно и прикольно. Вот таким подходом к проведению
эксперимента я пользуюсь всегда и рекомендую вам помнить
о моем примере.

Brending и тонкости общения

Интересный тренинг Владимира Соловьева, связанный с общением, убеждением с интересными подробностями и тонкостями. Очень интересный подход к личностному брендингу

MLM Воспоминания о сетевом маркетинге.

Было это очень давно, еще до реставрации капитализма в нашей отдельно взятой

стране. Уже в конце перестройки мы были знакомы с понятием маркетинга. Мы, это молодые и уже не очень, перспективные ученые, занимавшиеся радиационными технологиями и попутно методами оптимизации и автоматизации эксперимента. А эти,

последние наработки уже можно было продвигать и продавать представителям научной общественности. В покупателях у нас были МГУ, МГИ, ИОНХ, НИИАП, ну и еще кое кто. Это был маркетинг линейный. Но были еще среди наших друзей и соратников, помогавших в наших начинаниях ребята из ЦК ВЛКСМ, которые поддерживали нас бескорыстно и

по-доброму, когда советом, когда контактом в посольстве в Монголии, а иногда и новыми бизнес идеями. Понятно, что их авторитет и степень доверия у нас были максимально возможными. Эти люди никогда не занимались, да и не могли заниматься, чем -либо незаконным, невыгодным и предосудительным. И вот однажды, они пригласили нас в

Москву и предложили новое направление бизнеса - продажу редкого и очень привлекательного с точки зрения эффективности продукта для похудения

американской компании Гербалайф. Для начала, как водится предложили испытать продукт самим и достался он женской половине наших семей, т.к. мужская часть

избыточным весом не отличалась. Проверка прошла на ура, характеристики

продукта подтвердились. Килограммы были сброшены в заявленное время и в заявленном размере. До сих пор вспоминаются мне светлые чувства того времени, когда мы стали обладателями редчайшей возможности приобщиться к распространению

настоящего американского высококачественного продукта, который был, при тогдашнем курсе доллара, вполне приемлемым по цене, эффективным и, при тогдашнем дефиците, пользовался огромным спросом и открывал замечательные перспективы развития. У нас был канал поставки, каналы сбыта и впереди нас ждало светлое будущее. Замечу, что

словосочетание сетевой маркетинг тогда либо не звучало вовсе, либо было очень второстепенным. По крайней мере мы резонно нацелились на маркетинг линейный по личным связям и предполагаемый рынок был очень широк. Сказка кончилась не успев начаться. Один из наших друзей внезапно умер, и, поскольку он оказался ключевой

фигурой в этой теме, завяло и само направление, оставив после себя воспоминания светлые, но с грустью и сожалением о несбывшихся надеждах. И еще

некоторое время бередили душу симпатичные доброжелательные и ненавязчивые молодые люди в метро с бейджиками "Хочешь похудеть - спроси меня как". Не было никакого экстримизма, фанатизма и приставания к прохожим. Поэтому для меня много лет оставолась загадкой всенародная нелюбовь к сетевому маркетингу и сетевикам, приписки в

объявлениях о поиске работы- Гербалайф не предлагать, интим и сетевой маркетинг не предлагать (почему люди не любят секс и деньги?). Это уже потом, спустя много лет в книжках про сетевой маркетинг я читал что бизнес с Гербалайфом строился как-то не так и и испортил рынок МЛМ в нашей стране, но до сих пор я лично сталкиваюсь с людьми,

которые говорят о компании только хорошее, а некоторые и сейчас специально находят и используют ее продукцию. Так что в моей палитре черной краски для Гербалайфа не нашлось. Если у вас, дорогие читатели, она есть, очень прошу вас оставить развернутые комменты с подробностями на эту тему. Ну и положительным комментам буду рад. Заранее благодарен.

Холодные контакты от слегка забуревшего…

Заголовок поста говорит о том, что я еще остаюсь зеленым контактереом, но уверенности добавилось и уже появилась наглость. Прошло три недели с того момента, когда я впервые, с анкетками в папке, пинками выгнал себя на мороз и решился дрожащим голосом потревожить доброжелательного дистрибьютора

фирмы «Доктор Нона». Один телефон в день казался мне невероятно крутой добычей. С тех пор прошло три недели. В первые дни дело двигалось с трудом. Каждую новую позицию пришлось буквально отвоевывать, причем у себя любимого. Почти неделю это был выход из зоны комфорта. Поиск места, где дискомфорт

минимален. Где тебя не увидят соседи по офису. Беда в том, что я их мало знаю и когда подхожу к ним на улице они пеняют, что я и в офис мог бы зайти по-соседски, короче ввергают меня в неудобство. И не было воспроизводимости. Например вчерашние успешные действия не годились для дня сегодняшнего. Это

сильно тормозило процесс. Очень помогли советы и обсуждения всех участников Мастер-группы Всеволода Татаринова Silver. Подсказки таких опытных спецов, как Сергей Бородин и Руслан Планджиев позволяли оперативно вводить коррекцию в поведение и достигать максимума. С их помощью, например, я выяснил, что

результат зависит от температуры на улице, по-видимому, ухудшался мой внешний вид. Ну и вдобавок этой теме уделил внимание на своем вебинаре

Всеволод. Конечно, я еще не стал крутым спецом, но статистика набралась достаточная и можно уже провести некоторую обработку. У меня появились навыки

и совершенно изменилось отношение к ХК. Это очень напоминает мне недавний опыт купания в проруби – стресс на старте и огромный кайф в конце. Даже выйдя из офиса в плохом настроении и проведя три контакта, чувствуешь прилив адреналина и бодрость независимо от их результата. Полученные знания настолько

разнородны, что с трудом поддаются систематизации. В настоящий момент в активе у меня более 90 телефонов, и поскольку средний коэффициент конверсии 0.3, число моих обращений к мирным гражданам составляет около 300, что конечно маловато. Лучший мой результат, когда пошла работа на кураже, 6

телефонов в серии из 7 подходов, что дает локальный коэффициент конверсии 86%. Это результат, к которому можно смело стремиться. Ведь я его один раз уже достиг. Максимальный мой результат за день составил 22 телефона. Опыт показал, что лучшие показатели получаются, когда ты куда-то

идешь по делам и оставляешь время на неторопливые контакты. Наблюдая за собой, я понял, что работаю результативно только по неподвижным или встречным гражданам, которых намечаю издали. Контакты со всеми подряд и с неожиданно возникшими передо мной прохожими, дают у меня нулевой результат.

То есть мне требуется предварительный настрой. И естественно я заметил за собой, что на автомате веду предварительную сортировку. То есть отметаю граждан спешащих, имеющих бомжеватый вид, слишком опрятных людей с кожаными папками и тех, кто старше меня по возрасту. И тут возникла

возможность, благодаря новому заданию Всеволода, проверить правильность моего интуитивного подхода. Сначала воспринял задание, как получение телефонов от более высоко ранговых

особей, чем я сам, но сразу понял, что миссия невыполнима, поскольку таковые по улицам пешком не ходят, а к местам их тусовок я доступа не имею и даже не знаю

что это и где. Тогда, после обсуждения в группе, я перешел просто на неудобные, с моей точки зрения, контакты и это дало расширение зоны комфорта и дополнительные телефоны, например обращение к гражданам в темном переулке, или идущих группами. Правда, последние результата не дали. В то же время

удалось проверить мои предыдущие настройки. Я стал обращаться к тем категориям, которые раньше обходил и теперь уже на опыте убедился, что они мне не подходят. Подтянутые люди с папочками и начищенной обуви доброжелательно объяснили, что они Гэбэшники и чиновники и им нельзя.

Спешащие не дают телефонов, а у пожилых нет ни желания ни компьютеров.И еще одно интересное впечатление. Поскольку у меня сразу после компьютера, зрение плохое, да и память на лица хреновая и хожу я по одним и тем же маршрутам, я нередко нарываюсь на повторы. И если раньше, когда мне пеняли на плохую

память, я чувствовал себя неудобно, то теперь начал над гражданами глумиться. Если человек говорит –Вы меня уже спрашивали, я переспрашиваю – И что Вы ответили ?– Нет! – Еще не надумали? Всего хорошего! Или человек сходу докладывает мне –Компьютера нет, интернета нет, намекая на мои вчерашние

вопросы, а я спрашиваю - Когда уже купишь? И расходимся вничью. Резюме – каждое задание Всеволода Татаринова приводит к тому, что ты становишься другим человеком. Все лучше и круче.

P.S. Прошу в комменты вставлять свои забавные истории по теме ХК

Импровизация

У одного известного мастера по борьбе было много учеников. Старший из них обучался долгие годы, и тренировался с прилежанием. Однажды он обратился к мастеру:
- Скажите, есть ли ещё что-нибудь, чему вы меня не научили?
- Я научил тебя всему, что знал. Ты усвоил все приёмы борьбы, известные мне.
От этих слов молодой борец преисполнился гордости и объявил всем и всюду, что теперь он лучший борец в стране и мог бы победить даже своего знаменитого учителя. Сотни людей пришли посмотреть на этот поединок.

После ровной и спокойной борьбы мастер вдруг неожиданным приёмом положил ученика на обе лопатки.
- Странно, - сказал побеждённый, переводя дыхание, - я научился всему, что вы знали, но вы одолели меня неизвестным приёмом.
- Друг мой, я действительно научил тебя всему, что знал, - ответил мастер, - но этот приём родился только сейчас, в процессе борьбы. Это импровизация!

- Но этому вы меня не учили, - сказал ученик.
- Этому я не могу тебя научить, этому ты должен учиться сам.