Я впервые увидел море, когда мне было 22 года в городе Очаков. Мои родители переселились в Белгород из Казахстана, и море оказалось уже в пределах досягаемости. А я приехал к ним в свой первый отпуск.
Естественно, мы сразу предались своему любимому занятию – рыбалке.
Поскольку рыбачили мы в лимане, рыба попадалась, как привычная речная, так и морская (бычки и камбала глосса) и ловилось ее много , но мелкой. Сразу уточню, что рыбачили мы с отцом в паре. Отец вернулся с войны без руки, и я был при нем подсобником – нанизывал червей и снимал с крючка рыбу.
Но наловить в Казахстане ведро рыбы за полчаса нам удавалось. Быстро выяснилось, что самой ценной рыбой здесь признан лещ и мы сразу попадаем в высшею категорию т.к. по лещу опыт есть. И вдруг оказалось, что здешнего леща мы взять не можем. Несколько дней расспросов и наблюдений позволили нам выявить одну не афишируемую тонкость.
Лещ ловится на дождевого червя, которого нет, а не на морского из прибрежной полосы, который есть у всех. Типичная ситуация рынка. Надо делать не то, что все и получишь то, что другим недоступно. Червя мы искали несколько дней по холодным контактам, раскапывали все доступные помойки, ездили в деревню, но в конце стали счастливыми обладателями нескольких экземпляров.
А коэффициент конверсии оказался самым большим в мире – 100%. Один червь – один лещ. И вот мы идем с самой удачной рыбалки. Это уже презентация. У нас полный садок рыбы и пять крупных лещей примерно 45-50см размером, которых мы сложили на самое дно. Прохожие хвалят наш улов, добавляя убийственные слова – жалко, что рыба мелкая.
Этот урок запомнился на всю жизнь – самого крупного леща надо класть сверху! Даже если бы мы отпустили всю мелочь, и оставили только лещей, наш престиж был бы выше в разы.
А так, мы сравняли себя с толпой, мы стали как все, только с уловом побольше.
Мы не смогли выделиться, даже имея огромное превосходство!
И это полная аналогия с нашим брендом.
Спасобо, Булат! очень много полезного нахожу у Вас для себя, каждое слово ведет туда куда надо.
ОтветитьУдалитьПрекрасная поучительная история,что тут скажешь?Умение продать ,и продать так себя нужно уметь!ты прекрасный мастер слова и отличный партнёр Булат!Рад что знаком с тобой и учусь у тебя!
ОтветитьУдалитьБулат,твои размышления всегда очень интересны и поучительны! Ты верен себе! Даже что-такое бренд,ты изложил по-Булатовски!
ОтветитьУдалитьЕщё раз убеждаешь, что наша память, как диск и ты переодически извлекаешь из неё нужную информацию, не всем это дано. Я давно заметила, что стала смотреть на вещи с позиции Вижен, такой классный пример ты привел, я в восторге! Супер!!!
ОтветитьУдалитьБулат, мы часто из-за по разным причинам старались "не выпячиваться" и быть скромнее. И приходиться многое в себе менять. Я только недавно стала понимать, что всех крупных лещей надо выкладывать на поверхность, а не прятать под мелочевку. И этому научил меня Всеволод Татаринов и группа Silver при подготовке бренда.
ОтветитьУдалитьБулат! Ты, как всегда, супер! И с брендом разобрался! И холодные контакты у тебя оказались эффективными!
ОтветитьУдалитьБлагодарю вас, друзья, рад быть вам полезным!
ОтветитьУдалитьОтличная история, Булат! Делать не то, что делают все, очень важное правило!
ОтветитьУдалить